Quanto custa anunciar no Google Ads e no Meta Ads?

Por que ninguém consegue te dar um preço fechado

Google Ads e Meta Ads não vendem espaço por tabela. Funcionam por leilão: toda vez que alguém faz uma busca ou abre o feed, acontece uma disputa instantânea entre anunciantes, e a plataforma decide quem aparece e quanto cada um paga.

Isso significa que o custo do seu clique depende de coisas que mudam o tempo todo:

• Quantos concorrentes disputam o mesmo público ou a mesma busca. Setores como advocacia, plano de saúde e crédito são conhecidos por ter clique caro.
• A região. O mesmo serviço costuma custar mais em capital que no interior, porque há mais gente disputando.
• A época. Datas comerciais e alta temporada encarecem tudo. Em cidade de praia, o verão muda o leilão de pousada, restaurante e aluguel de temporada.
• A qualidade do seu anúncio e da página para onde ele leva. As plataformas cobram menos de quem entrega uma experiência melhor, e o leilão não é decidido só por quem paga mais.

Esse último ponto é o que dá margem de trabalho. Dois anunciantes com a mesma verba podem pagar valores muito diferentes por cada pessoa que chama no WhatsApp.

Como o Google decide quem aparece e quanto você paga

No Google Ads, cada anúncio recebe uma nota a cada busca, chamada classificação do anúncio. Ela define se o anúncio aparece e em que posição. Segundo a central de ajuda do Google, essa nota leva em conta o seu lance (o máximo que você aceita pagar por um clique), a qualidade do anúncio e da página de destino, os limites mínimos de qualidade, a concorrência naquele leilão, o contexto da busca (o que a pessoa digitou, onde ela está, se usa celular ou computador) e o efeito de extras como telefone e links para páginas específicas.

O Google resume a parte de qualidade num número que você consegue ver na conta: o Índice de Qualidade, uma nota de 1 a 10 por palavra pesquisada. Ele olha três coisas: a chance de a pessoa clicar, o quanto o anúncio combina com o que ela buscou e o quanto a página entrega o que o anúncio prometeu. A própria plataforma diz que anúncios de qualidade maior costumam pagar menos por clique.

Na prática, para uma oficina mecânica em Saquarema: se a pessoa busca “troca de embreagem” e cai num anúncio que fala de embreagem, numa página que mostra o serviço, o horário e o botão do WhatsApp, a oficina tende a pagar menos do que um concorrente que manda todo mundo para a página inicial com uma lista genérica de serviços.

Detalhe que poucos explicam: você não paga, necessariamente, o lance que definiu. O valor cobrado depende do que é preciso para superar o anúncio logo abaixo do seu. Lance alto com anúncio ruim sai caro; lance moderado com anúncio bom pode sair barato.

Como o Meta escolhe qual anúncio mostrar no feed

No Facebook e no Instagram, a lógica é parecida, mas a disputa não é por uma palavra digitada: é pela atenção de uma pessoa que está rolando o feed. Segundo a central de ajuda do Meta, vence o anúncio com o maior valor total, que combina três fatores:

Fator	O que significa	O que você controla
Lance	Quanto você aceita pagar pelo resultado	Estratégia de lance e verba
Taxa de ação estimada	A chance de aquela pessoa fazer o que você quer (chamar, clicar, comprar)	Público, oferta e criativo
Qualidade do anúncio	Avaliação feita com base na reação das pessoas e em sinais de baixa qualidade	Clareza do anúncio, sem exagero nem “isca”

O próprio Meta afirma que um anúncio mais relevante para a pessoa pode ganhar de anúncios com lance maior. E deixa claro o que derruba a nota de qualidade: esconder informação, linguagem sensacionalista e anúncio que pede curtida ou comentário só para ganhar engajamento.

Para uma loja de roupas, isso quer dizer que um vídeo simples mostrando a peça no corpo, com preço e forma de pedir, costuma competir melhor do que uma arte cheia de “IMPERDÍVEL” que as pessoas escondem do feed.

Existe investimento mínimo diário em cada plataforma?

As duas plataformas tratam isso de forma diferente:

	Google Ads	Meta Ads
Piso exigido	Não há valor mínimo fixo: você define o orçamento diário médio	Existe um mínimo por conjunto de anúncios, que varia conforme moeda, objetivo e forma de cobrança
Como o gasto oscila	Pode gastar até o dobro do orçamento diário num dia movimentado	Distribui a verba ao longo da semana, com teto semanal
Teto mensal	Nunca passa de 30,4 vezes o orçamento diário médio no mês	Segue o teto semanal e o orçamento definido

O Google dá o próprio exemplo: com orçamento médio de R$ 10 por dia, o máximo cobrado no mês é R$ 304, mesmo que alguns dias gastem mais.

No Meta, o valor mínimo aparece na tela na hora de criar a campanha, porque muda conforme as configurações. A central de ajuda dele ainda recomenda que, se você definir uma meta de custo por resultado, o orçamento diário seja de pelo menos cinco vezes essa meta.

O piso da plataforma não é o piso que funciona

Conseguir ligar a campanha com pouco não significa que ela vai funcionar com pouco. Toda campanha começa numa fase de aprendizado, em que a plataforma ainda está descobrindo quem responde ao anúncio.

O Meta é específico sobre isso: a fase de aprendizado costuma terminar depois de cerca de 50 resultados na semana seguinte à última alteração importante. Se o conjunto não junta resultados suficientes, aparece o aviso “aprendizado limitado”. No Google, as estratégias automáticas de lance também precisam de dados para acertar a mão.

Com verba muito baixa, a campanha nunca acumula esse volume: fica aprendendo para sempre, com custo alto e instável. O sintoma clássico é o dono que testa por duas semanas, conclui que “não funciona” e desiste, quando a campanha nunca saiu da calibração.

Por isso não existe um número mágico de verba mínima. O valor que faz sentido depende de três coisas: quanto custa cada resultado no seu setor e na sua região, quantos resultados por semana a plataforma precisa para aprender e quantos contatos você precisa para fechar um cliente. Por isso a conta de uma clínica nunca serve para uma lanchonete.

As três contas que você precisa separar

Uma confusão comum na hora de fazer orçamento:

O que é	Para quem vai	Como varia
Verba de mídia	Google e Meta	Definida por você, gasta conforme o leilão
Gestão	Agência ou gestor	Fixo, percentual da verba ou por projeto
Produção de criativo	Quem faz vídeo, imagem e texto	Por peça ou incluída no pacote

Quando alguém pergunta “quanto custa anunciar”, quase sempre está pensando só na primeira linha. As outras duas existem e precisam entrar na conta.

A pergunta mais útil é quanto você pode pagar por um cliente

Em vez de perguntar quanto custa anunciar, inverta a conta. Os números abaixo são só um exemplo para mostrar o raciocínio:

1. Quanto vale um cliente para você? Considere não só a primeira compra, mas o quanto ele gasta ao longo do tempo com você.
2. Quantos contatos você precisa para fechar um cliente? Se a cada dez orçamentos você fecha dois, fecha um a cada cinco.
3. Quanto você pode pagar por contato? Se o cliente vale R$ 2.000 e você fecha um a cada cinco contatos, cada contato pode custar até R$ 400 antes de você empatar.

Com esses três números, “caro” e “barato” deixam de ser opinião. Um contato a R$ 80 é excelente num negócio e inviável em outro. Para fazer essa conta com os seus números, use a calculadora de quanto você pode pagar por cliente.

E é aqui que o assunto deixa de ser sobre anúncio. Sem um CRM registrando o que aconteceu com cada contato, você não sabe quantos orçamentos fecha, e sem isso nenhuma dessas contas fecha.

Google ou Meta: cada um cobra por um momento diferente

A escolha da plataforma também mexe no custo, porque cada uma pega a pessoa num momento diferente. No Google Ads, você paga para aparecer para quem já está procurando: o clique costuma ser mais caro, mas a pessoa chega com a necessidade pronta. No Meta Ads, você paga para aparecer para quem ainda não estava procurando: a exibição é mais barata, mas é preciso despertar o interesse.

Um eletricista que atende emergência tende a se dar melhor com quem busca “eletricista perto de mim”. Uma doceria que vende bolo de aniversário tende a ganhar mais mostrando o produto no Instagram de quem mora no bairro. Se a dúvida é entre pagar por anúncio ou investir em aparecer de graça no Google, vale ler a comparação entre SEO e tráfego pago.

Onde o dinheiro costuma se perder

Na prática, a maior parte do desperdício não está no leilão:

• Demora na primeira resposta. Quem chama por anúncio está falando com outros também, e esfria em horas.
• Página de destino genérica. Mandar o anúncio para a página inicial dilui a atenção e derruba a nota de qualidade no Google.
• Criativo cansado. Todo anúncio perde força com o tempo; sem reposição, o custo sobe mês a mês.
• Público amplo demais. Alcance grande com mensagem vaga gasta verba em quem nunca compraria.
• Mudança toda hora. No Meta, alterações importantes reiniciam a fase de aprendizado. Mexer na campanha a cada dois dias impede que ela se estabilize.

Nenhum desses problemas se resolve aumentando o orçamento.

Não existe preço fixo porque não existe leilão fixo

O que existe é uma faixa de custo por cliente que faz sentido para o seu negócio, e ela se descobre medindo, não estimando. Quem entende como o leilão funciona para de perguntar “quanto custa” e passa a perguntar “quanto posso pagar e como pago menos”.

Veja como funciona a gestão de tráfego pago da Crew Mídia.