Método Crew · 01 Posicionamento estratégico
Onde existe gente comprando o que você vende
O que é mercado no Método Crew?
Mercado, no Método Crew, é a decisão de onde disputar. Antes de escolher canal ou escrever anúncio, a gente delimita a região que o seu negócio consegue atender bem, mede quanta procura existe ali pelo que você vende e olha quem já disputa essa mesma procura. É essa leitura que evita pagar para aparecer onde ninguém vai até você.
Por que isso importa
Quando essa decisão é pulada, o anúncio sobe para a cidade inteira, ou para um raio redondo escolhido no chute. O dinheiro se espalha por gente que nunca vai atravessar a cidade pelo seu serviço, e o custo por cliente sobe sem que ninguém saiba explicar por quê.
Acontece também o contrário: o negócio se limita ao próprio bairro por hábito, enquanto existe procura a quinze minutos dali que ninguém está atendendo direito. As duas situações se parecem no relatório, porque as duas aparecem como anúncio caro.
O que a Crew busca entender
- Até onde o seu cliente está disposto a se deslocar por esse serviço?
- Quanta gente procura por isso dentro dessa distância?
- Quem já disputa essa mesma procura, e com qual argumento?
- Existe procura perto de você que ninguém está atendendo bem?
- A demanda é constante ou depende de época do ano?
Como isso muda a estratégia
O mercado decide região, canal e até horário de anúncio.
- Define o raio de atendimento que entra na campanha, e o que fica de fora
- Indica se o dinheiro rende mais na busca do Google ou em rede social
- Mostra se vale concentrar em um bairro ou abrir para a região
- Antecipa a época do ano em que vale investir mais e em que vale segurar
Onde isso entra no Método Crew
- 01Posicionamento estratégicoVocê está aqui
- 02Aquisição de clientes
- 03Conversão e atendimento
- 04Escala e domínio de mercado
Próximo conceito
Cliente
Quem realmente compra, e não quem você gostaria que comprasse